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行业动态

近年来,随着人口红利消失,流量红利消失,消费市场正在从增量市场转向存量市场。聚焦到化妆品行业,尽管“颜值经济”的爆发刺激整体市场稳步增长,但无论是市场渗透率,还是各大品牌占有率都趋于饱和,增量见顶。但真实的就一点新增量都没有了吗?也不一定。

过去很长一段时间,我们谈到市场增量,主要都聚焦在空间维度,比如拓展不同环境中、不同城市中的用户,本质上其实都是通过空间找人群增量。但随着最后的下沉市场被挖掘,空间基本已被压缩殆尽,所以我们不得不往其他方向想想。

这几年很明显的感受就是新消费在崛起,其中很多新消费品牌都是在新的消费场景中成长起来的。这主要是因为新一代消费人群生活方式和消费习惯的改变,催生了大量新场景,而这些新场景形成了新的增量洼地。

以前的人,喝一瓶碳酸饮料不会想那么多。但现在的消费者经过太多的各种科普,对身材、健康越来越重视,所以0糖0脂0卡的元气森林火了。以前的人买杯奶茶直接就喝了,现在的消费者买了先得拍个照分享下此刻的快乐,奶茶有了愉悦自己,甚至是社交的属性,所以奶茶市场越来越大……这里就有很大一部分是新场景释放出的的红利。

那在这样的时代背景下化妆品的新增量在哪些场景呢?当看到娇兰等品牌开始跟母婴垂直媒体深度合作时,中高端化妆品品牌的新场景就变得清晰了。显然,孕育场景承载起了当前中高端化妆品品牌的增长需求。

首先,孕育场景中的人群足够精准。妈妈作为女性,本身就是化妆品品牌的目标用户。而且新生代妈妈早已打破孕育生活要遵守“上一代经验”的枷锁,即使怀孕也不能停下对美的追求。妈妈网调研显示,在新生代妈妈的所有的消费中,化妆品消费占比越来越大。

其次,孕育场景中新生代妈妈消费能力增强。天猫曾发布数据报告显示,当代的妈妈们越来越追求精致生活,“悦己消费”已成为主流。她们舍得给自己花钱,对价格的敏感度正在降低,品质及功能才是她们最看重的点。而且对于化妆品而言,孕期的她妈妈们更看重安全性和功效,所以这对中高端化妆品而言就更加友好。

再有就是,新生代妈妈在孕育过程中会诞生大量新的需求。比如在护肤美容方面,孕期的妈妈要应对怀孕时皮肤敏感、妊娠纹的问题;产后妈妈则要面对熬夜引发的暗沉发黄、干燥粗糙等问题。这里很多都是妈妈进入孕育期才新增的皮肤问题,所以深入到细分场景内通过满足妈妈们新需求进行转化,就是新增量。

其实孕育场景于各行业而言,都在孕育大量机会。结合自身优势深入新生代妈妈孕期及产后各阶段细分场景,也许你就会发现新的增长红利。

 

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